競争が激化する歯科業界では、準備不足のまま開業して経営難に陥るケースが後を絶ちません。立地や集患、資金計画など、開業前に押さえるべき要素は多岐にわたります。
この記事では、開業に失敗する原因と、注意すべき資金計画のポイントを凝縮して解説します。これから開業を検討している歯科医師の方は、リスク回避のためにぜひご一読ください。
歯科医院の開業が失敗してしまう主な4つの理由
歯科医院の開業がうまくいかない背景には、いくつかの共通した原因があります。
まずは簡単に、歯科医院の開業で失敗につながりやすい主な4つの原因をみていきましょう。
立地選びを誤ってしまう
歯科医院の経営において、立地は非常に重要な要素です。人口の多い地域であっても、年齢層や地域の特性によっては歯科医院の需要が十分に見込めない場合もあります。
また、近隣にすでに多くの歯科医院が存在している場合、患者を獲得するための競争が激しくなる可能性があります。競合医院の診療内容や診療時間、地域の患者ニーズなどを十分に調査しないまま開業してしまうと、想定していたほど患者が集まらないケースも少なくありません。
そのため、開業を検討する際には、人口動態や周辺環境、競合状況などを総合的に分析し、慎重に立地を選定することをおすすめします。
他院との差別化ができていない
多くの歯科医院の中から選ばれるには、明確な「理由」が必要です。「地域の頼れる歯医者さん」という曖昧なコンセプトでは、既存の医院から患者を奪うことはできません。
たとえば、小児歯科に特化している、最新のインプラント技術がある、あるいは20時まで診療しているなどの強みが必要です。他院にはない魅力を明確に打ち出せなければ、価格競争に巻き込まれるか、認知すらされないリスクがあります。
集患対策が不十分
歯科医院を開業したからといって、すぐに患者が集まるとは限りません。特に開業直後は認知度が低いため、集患対策を行わなければ患者数が伸びない可能性があります。
近年では、ホームページや口コミサイト、地図サービスなどを活用して医院を探す患者も増えています。そのため、ホームページの整備やオンライン上での情報発信を行うことが重要です。
初期投資に資金を使い果たすことはせず、開業後の「認知」を広めるための広告宣伝費を予算に組み込むようにしましょう。
資金計画が不十分
歯科医院の開業では、数千万円から1億円以上かかるケースもあるなど、多額の資金が必要になります。物件取得費や内装工事費、医療機器の導入費用など、さまざまな費用が発生するため、十分な資金計画が欠かせません。
しかし、開業資金の見積もりが不十分だったり、開業後の収支を十分に検討していなかったりすると、経営が厳しくなる可能性があります。特に開業直後は患者数が安定しないことも多いため、資金に余裕がないとすぐに資金繰りに困ることになってしまうでしょう。
歯科医院の開業を成功させるためには、開業資金だけでなく、開業後の運営まで見据えた資金計画を立てることが重要です。
歯科医院の開業で失敗を招きやすい資金計画の問題
歯科医院の開業において、資金計画は特に重要視しましょう。十分な資金計画がないまま開業してしまうと、開業後の経営に大きな負担がかかる可能性があるためです。
歯科医院の開業で起こりやすい4つの資金計画の問題について解説します。
開業資金の見積もりが甘い
歯科医院を開業する際には、さまざまな費用が発生します。たとえば、物件取得費や内装工事費、医療機器の導入費用、広告費などです。これらの費用を十分に見積もらないまま開業を進めてしまうと、想定よりも多くの資金が必要になることがあります。
特に、工事費用や設備費用は状況によって増加することがあると考えて、余裕を持った資金計画が必要です。
開業準備の段階では、必要な費用をできるだけ具体的に把握し、想定外の支出にも対応できるようにしておきましょう。
ここで一番重要なことは、想定外のことがあった場合（開業後に想定していた患者さんがこなかった etc）に、自己資金が出せるようにすることです。逆を言えば、それ以外は銀行からの借入れで調達するようにしましょう。
設備投資に資金をかけすぎる
歯科医院の開業では、最新の医療機器を導入したいと考える方も多いでしょう。しかし、設備投資に資金をかけすぎると、借入額が増え返済負担が大きくなる可能性があります。
ここで一番重要なことは、診療するうえで必ず導入する医療機器と、そうでない医療機器を分けることです。必要な医療機器は設備投資計画に組み込み、そうでない医療機器は、開業後の売上によって、判断されることをアドバイスしております。よりよい最新の医療機器を導入したい先生のお気持ちはわかりますが、リスクを極力減らして開業を進める「経営者の観点」からは必要な判断です。
設備導入を検討する際には、医院の診療方針や患者ニーズを踏まえ、収益性や将来の更新計画も含めて慎重に判断しなければなりません。
開業後の運転資金を確保していない
開業してすぐに1日の目標患者数に達することは稀です。そのため、最初の半年から1年程度は「赤字」が出ることを前提に、手元資金を残しておく必要があります。
運転資金が不足していると、スタッフの給与支払いや材料費の支払いに窮し、最悪の場合は黒字倒産のような状態に陥ります。最低でも固定費の半年分程度は、開業資金とは別に確保しておきましょう。
収支シミュレーションを行っていない
「1日〇人来ればこれくらい稼げる」という単純な計算ではなく、人件費、家賃、技工料、材料費、借入金の元利金返済、さらには院長自身の生活費まで含めた詳細な収支シミュレーションが必要です。
特に歯科は材料費や人件費率の変動が大きく、数字に基づいた計画を立てておかないと、忙しく働いているのに手元にお金が残らないという「貧乏暇なし」の経営に陥ります。
歯科医院の開業で失敗を防ぐためのポイント
では、歯科医院の開業を成功させるための2つのポイントをみていきましょう。
無理のない資金計画を立てる
開業資金を抑えることはもちろん重要ですが、それ以上に「返済の持続可能性」を重視してください。借入額を決定する際は、予測される売上の何％を返済に充てることになるのか、ワーストケースを想定した計画を立てることが、将来の自分を守ることにつながります。また、返済については、できるだけ元本の返済時期を遅くすることを銀行の担当者との交渉で必要になってきます。
専門家に相談しながら準備を進める
歯科医師は医療のプロですが、経営や財務のプロではありません。経営リスクを抑えるためには、開業準備の段階から歯科経営に精通した税理士や会計事務所に相談しつつ、準備を進めることをおすすめします。
専門家の視点が入ることで、金融機関から融資を受けやすい「説得力のある事業計画書」が作成可能です。その結果、低金利での調達や十分な運転資金の確保に繋がります。数字に基づいた客観的なアドバイスを取り入れることで、経営判断の精度を高め、不測の事態にも柔軟に対応できる体制を整えましょう。
まとめ
歯科医院の開業における失敗の多くは、資金計画に不備があったり、事前の収支予測と実際の数字がズレてしまったりすることが要因となっています。
開業当初、大きなお金の移動があり通帳残高が減ってくると、気持ちに余裕がなくなっていくのが一般的です。気持ちに余裕がなくなってくると、スタッフや患者さんへの対応にも余裕がなくなり、それはクリニックの雰囲気にも直結します。開業当初は、シミュレーション通りでも通帳残高は数か月は減少していくものですので、このタイミングで専門家が伴走するだけでも、気持ちに余裕が生まれます。
高い診療技術を維持し続けるためにも、精神的な安定が必要不可欠です。その結果、安定した歯科医院経営が可能となります。
開業準備には、資金調達やキャッシュフロー管理など、専門的な判断が求められる場面が多々あります。少しでも不安な点がある場合は、早い段階で会計事務所などの専門家へ相談し、計画の精度を高めておくことが、着実なスタートへとつながります。